应战皇冠2.5 第八代雅阁3.5L使出“田忌赛马计”
作者:广州本田 3月18日,第八代雅阁3.5L正式上市,广州本田高层直言不讳地说,它的竞争对手就是皇冠2.5L。
据统计,在入门C级轿车市场上,皇冠的年销量接近5万辆,市场份额已经超过了60%,所以,任何一个新进者想要生存,都必须从皇冠那里抢食。皇冠有2.5L和3.0L两种排量,2.5L销量占了总销量的80%,属于典型的入门C级车,皇冠3.0L则有意在往奥迪A6、宝马5系的档次上靠。因此,第八代雅阁3.5L只有把皇冠2.5L作为直接对手,才是正确的作法。
从品牌力来看,雅阁还是要比皇冠差一点,但从产品力来看,雅阁3.5L却明显优于皇冠2.5L。首先,它的排量要大,在中国人的心目中,排量越大的车,档次越高;其次,VCM发动机可变气缸管理技术的先进性明显要强于皇冠2.5L的发动机,它可以在3缸、4缸和6缸之间自由切换,就像自动挡变速箱一样,从2挡变成了3挡,这相当于1台发动机变成了3台发动机,但油耗却和2.4L发动机差不多;第三,第八代雅阁的车身尺寸和皇冠2.5L相比毫不逊色,但外形更加年轻、动感和时尚,高科技的配置也很丰富,更容易获得年轻人的喜爱。皇冠给人的印象过于沉稳、老气、守旧,2.5L车型的配置也较低,比较适合中年人。
所以,第八代雅阁3.5L将采取“田忌赛马”的策略:除了在品牌方面稍微输给皇冠2.5L,它以发动机的技术和排量来取得对皇冠2.5L发动机的相对优势,以外形的动感、时尚和更加丰富的配置来吸引对皇冠不满意的年轻用户。而在服务方面,它又在“整车三年十万公里保修”的服务政策之上,增加了VIC专人专车管家式服务,VIC服务标准超过了雷克萨斯,一下子就压倒了皇冠2.5L。
如此一来,第八代雅阁3.5L在与皇冠2.5L的赛马中,轻松实现了“四局三胜”,占了上风。当然,上面的分析只属于“沙盘推演”,实际的战争如何展开,我们这些看客就尽管看热闹了。
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