劳斯莱斯保罗·哈里斯:2011年销售还会增长

2010年12月20日18:06  来源:和讯汽车
 字号:

  和讯汽车消息 12月20日,第8届广州国际汽车展 览会在羊城琶洲展馆拉开帷幕。本届广州车展 以“领先科技(000669,股吧),共创未来”为主题,充分展示广州汽车市场风向标的魅力。和讯汽车为您做现场报道。

劳斯莱斯保罗·哈里斯
劳斯莱斯保罗·哈里斯

    在车展现场,劳斯莱斯亚太区总裁保罗·哈里斯接受了和讯汽车的专访。

以下为专访实录:

  保罗·哈里斯:车展带来两款新车

  和讯汽车:十分高兴今天能够约到劳斯莱斯亚太区总裁保罗·哈里斯先生做客和讯汽车展台接受专访,首先请保罗先生给和讯汽车的广大网友打个招呼。

  保罗·哈里斯:大家好,我是保罗·哈里斯。

  和讯汽车:劳斯莱斯无疑是一个具有着身份和贵族血统的车型,在2010年的前十一个月份里取得了骄人的成绩,包括在香港及中国交付了500台新车,我们都知道中国的市场是一个特殊的市场,对于高端的具有豪华品质车型的需求量在不断增大,想跟保罗先生一起分享一下原因。

   首先请保罗先生给我们介绍一下这次广州车展带来了哪些新车?

  保罗·哈里斯:这次广州车展我们带来了两个车型,一个是幻影加长版,这个幻影加长版是非常经典的本质性的劳斯莱斯汽车,还带来了另外一款已经进行量产的古思特车型,古思特是今年6月在中国上市的,是我们今年销量增长的主要原因,上次在广州车展也带来了古思特,但那一次只是亮相。

  和讯汽车:关于这两款车,劳斯莱斯如何用车身本身的特质来吸引销售人群的?

  保罗·哈里斯:关于它的吸引力,第一方面是劳斯莱斯有非常悠久的历史传承,迄今为止,劳斯莱斯可能是世界上历史最悠久的汽车品牌,已有一百多年的品牌历史,而且一百多年以来一直是汽车界的标志性品牌,这也是劳斯莱斯汽车吸引客户非常重要的一点。

   还有一个吸引点是它的灵活性,劳斯莱斯汽车可以进行定制化购买,包括在颜色的选择上及其他定制化元素上,在定制化选择上的灵活性也是吸引客户买劳斯莱斯的原因。

  保罗·哈里斯:劳斯莱斯客户会继续增长

  和讯汽车:从您的设想来看,因为劳斯莱斯是一个高端品牌,您认为中国市场是什么样的市场情况?中国市场的销售潜力是怎样的?中国市场对于奢华品牌、高端品牌或定制化品牌的需求度是超大的,我们认为中国市场是一个特殊市场,劳斯莱斯对于中国市场肯定有自己的研究,请您阐述一下中国市场的消费人群是什么样的特质?

  保罗·哈里斯:中国是一个非常大的汽车消费市场,尤其对于大众汽车消费市场来讲,去年中国的大众汽车消费已经超过美国,但我们身处顶级超豪华汽车细分市场,就这一市场而言,我们看到中国的工业实力越来越强,人们积累的财富也越来越多,很多制造业都把工厂挪到了中国,产品是在中国制作的,随着财富的继续积累,随着全球经济的复苏,我们会在中国看到更多百万富翁、亿万富翁的出现,他们都是劳斯莱斯的潜在客户,将来我们的客户还会继续增长。

  刚才你提到中国市场与其他市场不同,它有它的独特性,劳斯莱斯也注意到了这一点,例如在定制化选择的时候,对于幻影颜色的选择,我们在中国市场主要是黑色外观漆,里面要棕色或红色皮革内饰,会定制精致的婚庆女神,这是中国市场的特点,是一个很新的现象。

  古思特出现之后,颜色的选择更多,变幻也更多,正是因为古思特的出现,才使得劳斯莱斯的吸引面更大了。

  保罗·哈里斯:只有运输方式可缩短交车时间

  和讯汽车:我们都知道劳斯莱斯具有历史传承的品质,它用独特的定制方式吸引受众人群,在全球能源紧张的情况下,特别是汽车业又是一个消耗能源最大、有污染的制造业,劳斯莱斯工厂或工艺有没有类似于其他高端品牌的节能减排的方式?据我所知有一家是利用风能自给自足,不需要采用外部能源,请问劳斯莱斯工厂有没有相关的节能减排措施?

  保罗·哈里斯:关于环保、节能、减少排放方面,大家如果亲自去我们位于古德伍德的工厂参观一下就能感受到了,在古德伍德工厂,空气调节用水都是用储存下来的自然降雨,工厂在建筑设计上也非常节省能源的,房顶上有一层土壤,我们称之为“活着的房顶”,能自己“呼吸”,产生氧气。

  劳斯莱斯工厂里大部分都是用手工完成工序,对电力需求也非常少,因为手工操作的工人可以围着产品部件转来转去,比较省电。公司也有非常严格的循环再利用政策,把废物减少或限制到最少的程度,对每一个部门、每一个团队来讲,能源有效性的要求都要达到一定的程度,而且能源有效性的使用和节能并不是今年我们要这么做、去年这么做,而是一直持续的,是长年政策。

  参观过古德伍德工厂的经销商都说古德伍德工厂是他们见过的最干净的工厂,古德伍德工厂身处景区,周围景观非常美丽,我们尽量做到不对周边的景观产生任何影响。

  和讯汽车:劳斯莱斯车型是手工定制,生产工艺的时间比较长,全球热衷于劳斯莱斯这款车的人都要等待一定的时间,能否采取部分批量化生产来促成等待时间的缩短?

  保罗·哈里斯:这里面确实有很多的因素,因为有定制化元素,我们的交付时间最长是六个月,对于古思特和幻影来讲,如果现在客户有需求的话,即使现在生活,对于幻影来讲,也得到明年3月才能交货,对于古思特来讲得明年2月交货,这还不包含有任何定制化元素在里面,如果有定制化元素,比如特殊的组合、特殊的内饰要求及皮革刺绣等,需要的时间就会更长,因为本身生产古思特和幻影的时间就比较长,古思特需要22天的时间,幻影需要35天时间,整个过程牵涉到质量检测、手工缝纫、裁剪等时间,正因为这些因素,我们无法缩短交付时间,现在对于中国市场有一个办法可以缩短交付时间,就是改变运输方式为空运,但空运的污染很严重,目前的运输全都是靠海运,海运本身就要花半个星期的时间。

  保罗·哈里斯:用户可融入劳斯莱斯设计团队

  和讯汽车:我看到有的高端定制里还提到了与用户一起设计这款车,不知道劳斯莱斯有没有这样的设计理念?比如某一个用户超级爱劳斯莱斯,他会不会融入到劳斯莱斯的设计团队?

  保罗·哈里斯:我们确实有客户参与设计的定制化极致项目,客户可以加入设计团队,与他们坐在一起讨论自己想要什么样的劳斯莱斯汽车,可以给你举个例子,在美国我们有这样的客户,他想要一种红,我们的设计团队跟他讨论了很久很久,最后为他设计了一个专属他本人的红色;还有一个日本的客户,他想让他的车子跟女朋友的眼影颜色相配,我们在缝纫方面、皮具内饰方面,如果客户想参与设计,都可以与我们的设计团队一起设计。

  和讯汽车:这样是不是对购车人群有筛选?因为注重于劳斯莱斯的血统和自身的匹配度,有的高端品牌的要求是某一款车的忠实收藏家,你收藏了很多相关的车,我有你的身份验证,有你的ID,我可以把你作为我极致定制客户,而不是你拥有多少资本我就可以为你提供这种服务,劳斯莱斯是否也是这样界定客户群的呢?

  保罗·哈里斯:我们不会对客户进行这样的选择,都是客户选择我们,而且他们选择劳斯莱斯也是他们独立自主做出的决定。

  保罗·哈里斯:2011年销售还会增长

  和讯汽车:劳斯莱斯对于中国市场明年是不是会加强相关的重点工作?比如销售渠道的搭建,或售后服务新理念的提出,有没有这种行为方式的工作重点的转移?

  保罗·哈里斯:今年对于劳斯莱斯来讲是表现不俗的一年,我们取得了很多新的劳斯莱斯客户,有一些服务就是因为客户离我们售后服务点距离比较远,我们的服务还不能完全覆盖到他们,我们明年有一个扩大经销网络的计划,每一个经销点都会有一个展厅,这个展厅也会提供售后服务,在新的一年里,我们即将宣布两个新的经销点,增加销售网络的过程也是非常严格的,我们要考虑一下客户位于哪里,那个区域是否有对于劳斯莱斯的需求,只有通过严格的流程才会进行销售网络的增加,而且在选择经销商的时候,我们也是非常严格的,经销商往往都是一些非常成功的企业家,他们对于劳斯莱斯品牌、对于这个市场有充分的了解,我们能够提供很好的服务照顾到这些客户。

  和讯汽车:明年劳斯莱斯增加两个销售网点的话,预计2011年的销量会达到什么样的数字?

  保罗·哈里斯:像今年一样,2011年还会看到销售的增长。

  和讯汽车:祝劳斯莱斯能够生产出更加卓越的车型,来满足高端市场对于高端品质车型的不断追求,最后请保罗先生以高端品牌的定位看待和讯汽车的发展方向说一些祝福话语?

  保罗·哈里斯:祝和讯汽车今年成功,也祝愿明年和讯汽车取得成功。

  和讯汽车:谢谢!

  相关专题
  绿动华夏 人文科技生活-和讯汽车2010广州车展

  推荐阅读

  最新车型
  豪车新车酷车 十大展馆重点新车全曝光
  广州车展各场馆最给力必看车型一览
  2010广州车展 八款车展上市新车独家解读

  最热车模
  广州车展美女地图 让你第一时间找到她
  兽兽广州车展复出 站台西班牙超级跑车
  复出!性感女神周伟童将亮相广州车展(组图)
  给力!广州车展最销魂车模三围数据全曝光

  【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

推广
热点
推荐
自动登录
用户名: 密码:

正在验证用户信息...
理财产品
感谢您的参与!
查看[本文全部评论]