[和讯车展论坛] 变革中的本土品牌 机遇与挑战

2010年12月22日00:19  来源:和讯汽车
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  和讯汽车消息 12月20日,第8届广州国际汽车展览会在羊城琶洲展馆拉开帷幕。本届广州车展 以“领先科技,共创未来”为主题,充分展示广州汽车市场风向标的魅力,和讯汽车为您带来现场报道,尽请关注。

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  2010广州车展最前线,在和讯汽车主办的“变革中的本土品牌 机遇与挑战”小型论坛上,和讯汽车和咨询公司高层,车企一线高层展开讨论,精彩论道中国自主品牌的发展机遇与挑战,探讨汽车营销新模式,展望新能源车发展前景。

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    以下是论坛实录:

    主持人:

    和讯汽车

  论坛参与人:

  比亚迪汽车销售有限公司 公关二部经理 杨昭

  华泰汽车 公关传播部部长 高红军

  新华信国际信息咨询(北京)有限公司 汽车营销解决方案副总经理 郎学红

  【和讯汽车:】中国汽车工业最新表明,1-11月份中国汽车生产1639.54万,今年突破产销量1800万大关指日可待了。中国汽车产业在蓬勃发展期间,本土车企面临很大机遇,同时面临很大挑战,金融危机之后汽车工业蓬勃发展,让我们看到汽车产业发展的迅猛,本土车企在这样激烈的环境下如何发展自己,以及阐述自己产品的特质,这是我们需要探究的。今天我们请来了新华信国际信息咨询(北京)有限公司汽车营销解决方案副总经理郎学红女士、比亚迪汽车销售有限公司公关二部经理杨昭先生、华泰汽车公关传播部部长高红军先生作客和讯汽车访谈间。首先有请各位企业高层与专家与广大网友打个招呼。

  【郎学红:】主持人,各位网友好。

  【高红军:】和讯网友好。

  【杨昭:】和讯的各位网友大家下午好。

  试乘试驾成车企主要营销模式

  【和讯汽车:】我们发现汽车营销模式成为了今年关注比较大的一个话题点,通过本届车展 调查问卷显示有87.5%的车企更加关注试乘试驾。请郎总给我们做更清晰的数据介绍吧。

新华信国际信息咨询(北京)有限公司  汽车营销解决方案副总经理  郎学红
新华信国际信息咨询(北京)有限公司 汽车营销解决方案副总经理 郎学红

  【郎学红:】调查显示,我们可以看到各个企业,特别是近年加大了消费者体验的力度,这种营销方式。过去消费者可能因为自己没有体验,对于车一般是听说或者是看到,没有自己亲自驾驶的机会,这时厂家和媒体的引导作用是比较强的。随着汽车的普及越来越高,也给厂家的营销带来新的挑战,要想说服消费者购买自己的产品,有了越来越多的挑战和压力。消费者比如说相信周围的亲朋好友的推荐,或者是相信自己亲身的体验,或者是自己原来驾乘的经验,这时厂家开始针对消费者这个方面的需求,加大了试乘试驾的力度,每个企业几乎都会让4S店提供试乘试驾,而且成为了必须流程。有的厂家做的更细,他们还会有驾驶训练营,深度的试乘试驾活动,这也能够让消费者通过自己的体验,不仅仅是从外观,而是从性能上了解这个产品内秀方面的东西,真正的打动消费者,我想这也是未来的一个很重要的营销主体模式。

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图片来源:和讯汽车 新华信协助

  【和讯汽车:】比亚迪对网友的试乘试驾以及车展的营销模式是怎么看待的?

比亚迪汽车销售有限公司  公关二部经理  杨昭
比亚迪汽车销售有限公司 公关二部经理 杨昭

  【杨昭:】试乘试驾我们一直持续在做,而且做的非常多,从第一款的F3开始,我们特别注重区域性小区巡展,比如到十强县,结合试乘试驾,我们可以做到整个方方面面。当时我们要求商家走出去,要走到社区,走到消费者的面前,和我们的消费者近距离的接触,让他们很直观的体验我们的产品。

  举一个例子,2009年我们F0这款车,先说一下成绩把吧,F0上市不到三年,两年多,销量非常好,现在卖了20多万辆了。这款车我印象最深是在09年,全年都在做试乘试驾的展示活动,有些是配合车展,有些是单独做的试乘试驾。在展示车辆性能的同时,因为是非常小的一款车,但是可以做特技表演,消费者除了常规的试乘试驾体验,还可以做日常生活中不可能接触到的特技,比如说原地调头360度,还有甩尾、漂移等,充分感受这辆车,不但是工具,而且可以让消费者更多的体验这款车非常好玩。

  试乘试驾对我们来说非常重要,而且一直贯穿在我们整个一系列产品的推广活动中。车展也是非常重要,其实我们在这一块也是非常重视,国内A级展我们是分A1和A2级,每年我们会做40多个大大小的展览,大的展会是产品和品牌的宣传,我们在济南车展时,最高一个记录一个车展下来卖了800多台F3。展会对我们来说其实也是非常重要的。

  【郎学红:】车展也是非常好的促销平台。

  【杨昭:】除此之外,我们还有自己搭台自己展示的活动。

  【郎学红:】面向二三线城市,或者是农村市场。

  【杨昭:】我们也有针对重点区域的巡展。

  【和讯汽车:】高总这边是怎么看待车展营销方式的呢?

华泰汽车  公关传播部部长  高红军
华泰汽车 公关传播部部长 高红军

  【高红军:】华泰的产品和比亚迪不太一样,我们前期都是SUV,本身它就是很个性的产品,某种程度来说,SUV是生活品质,或者是生活延展的方式。SUV的试乘试驾这样就显得尤为重要了,现在我们的问题不是试乘试驾要不要搞,而是说如何每年搞出不同的试乘试驾来,让消费者了解品质的内涵,了解SUV承载的文化。我们有一个特色是柴油车,去年搞了14站的柴油车试乘试驾,让消费者自己去现场体验,你们自己之间比赛,开100公里谁的油耗最低,我们也不请公证处,而是请媒体去,他们得出的结论是百公里油耗比国家公布的还要低,他们最低油耗是3.6,这样的情况下我们不需要做更多的宣传,口碑传播通过试乘试驾,比我们广告的东西更有说服力。

  理解试乘试驾,了解产品性能这一块,现在我们发现仅仅体现产品性能还不够,我们又跟各地的车友会联系,组织他们在国庆的时候自驾游,潜在用户也在做试乘试驾,这样跟着下来就发现SUV功能太强大了,衣食住行都在一个车厢里,比如说穿越内蒙古,一条线走下来发现SUV可以承载生活。每天我们都在想下一步怎么用新的方式让消费者体验SUV。

  车展我们也很重视,但是我们的车展订量不会这么明显,因为本身SUV市场本身是细分的,但是明显车展之后我们的电话咨询也多了很多,车展对于品牌的提升效果非常明显,大家不单知道你干什么,而且知道有几款产品。这次到我们展台咨询的人,都可以如数家珍的从头说出来,我觉得车展对我们来说也是品牌提升作用比较大。

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