郎学红:各个国家都开始进入汽车的普及阶段

2010年12月22日10:36  来源:和讯汽车
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  和讯汽车消息 12月21日,第8届广州国际汽车展 览会在羊城琶洲展馆将要拉开帷幕。本届广州车展 以“领先科技(000669,股吧),共创未来”为主题,充分展示广州汽车市场风向标的魅力。和汛汽车为您做全程报道。

    在车展上,和讯汽车举办了主题为“变革中的本土品牌 机遇与挑战”的精彩沙龙,新华信国际信息咨询(北京)有限公司汽车营销解决方案副总经理郎学红女士发表了精彩观点。

以下为实录内容:

   试驾试乘将成为车企的主要营销手段

   【郎学红:】调查显示,我们可以看到各个企业,特别是近年加大了消费者体验的力度,这种营销方式。过去消费者可能因为自己没有体验,对于车一般是听说或者是看到,没有自己亲自驾驶的机会,这时厂家和媒体的引导作用是比较强的。随着汽车的普及越来越高,也给厂家的营销带来新的挑战,要想说服消费者购买自己的产品,有了越来越多的挑战和压力。消费者比如说相信周围的亲朋好友的推荐,或者是相信自己亲身的体验,或者是自己原来驾乘的经验,这时厂家开始针对消费者这个方面的需求,加大了试乘试驾的力度,每个企业几乎都会让4S店提供试乘试驾,而且成为了必须流程。有的厂家做的更细,他们还会有驾驶训练营,深度的试乘试驾活动,这也能够让消费者通过自己的体验,不仅仅是从外观,而是从性能上了解这个产品内秀方面的东西,真正的打动消费者,我想这也是未来的一个很重要的营销主体模式。

  【郎学红:】从中国汽车发展阶段来说,现阶段还应该是购买力主导的市场,也就是说我们有多少人能够买得起车,这个市场的需求其实根本决定因素在这里。当汽车普及率达到一定程度,那时多少人口、多少家庭数,比如说成熟国家就发展到顶点饱和期,这时以人口、家庭规模来决定需求量的。

  从中国来说,普通家庭购买能力已经具备了,平均水平上,我用一个相对数来衡量,恩格尔系数是家庭食品支出占总支出的比例,这个系数的大小反映了生活水平的高低。改革开放时中国的恩格尔系数是大于0.6的,这意味着如果按照全世界粮农组织的衡量,是贫困水平了。随后经过改革开放三十年的发展,生活水平不断提升,恩格尔系数在逐年下降。现在城镇居民的恩格尔系数低于0.4了,这已经进入了富裕阶段。0.4到0.5这是小康阶段,是我们过去社会经济的发展目标。现在城镇从平均水平已经过了小康阶段,已经进入了富裕阶段,恩格尔系数低于0.4时,全球各个国家都开始进入汽车的普及阶段,汽车作为一个非常重要的消费品,消费的结构已经从吃穿进入到住行。

  【和讯汽车:】从基础消费到高端消费。

  【郎学红:】消费升级,汽车是大宗消费。从购买力的角度,我们认为它会支撑有一定的购买需求,汽车开始会进入到快速普及的阶段。在快速普及阶段之前,汽车会有一个高速增长,在过去10年我们把它叫做黄金10年,这十年中国汽车工业有接近年均25%的增长率。从普及程度来说,达到了千人50辆以上,从成熟市场来看,我们总结它们的规律,基本上进入千人50辆以后,汽车的增速将会有所放缓。但考虑到中国梯度格局的发展,我们在高速增长期,也就是千人保有量50辆之前,我们的增速是明显低于成熟国家在这个阶段的增速,美国在这个阶段基本上增长是在40%以上,欧洲和日本也基本上是在35%-40%,韩国也是35%以上。汽车在起步期进入到快速成长期,千人保有量到50辆过程中增长速度是非常快的,因为基数很小。但是到了千人50辆之后,进入汽车的初步普及阶段,增速会放缓,进入到大概10%的增长阶段。

  但是因为我们有一些像农村市场,有一半以上的人口是农村人口,他们的恩格尔系数还是在0.4以上,基本上相当于城镇居民十年前的生活水平。他们的汽车消费才是刚刚开始启动,由于我们的一些经济相对落后区域,西部或者是广大农村市场,使得快速增长期的增长率就被拉低了一些,我们认为在进入普及期的话,这一部分区域的快速增长会起到抬高,或者是起到拉高整体增速的作用。所以我们认为到快速增长期,增速会高于10%,从这个意义来说,这是从需求的角度上。

   由于中国汽车市场的集中爆发,所以也带来了非常严峻的能源、环境、交通方面的压力,特别是以北京为代表的城市,这两年交通的拥堵问题已经成为了一个非常大的困扰,今年也说会出台有关治堵的措施,包括年底从北京的区域市场,10月份以后由于这些政策的传言,使得今年年底迎来了北京的消费高潮,提前购车相对比较明显。好像这样的一些制约因素,我想可能会一定程度上对未来几年的增长带来影响和压力,怎么样去缓解这种压力和矛盾,不仅仅是汽车产业的问题,可能也是需要从全社会,从城市的规划部门、交通的管理部门,我觉得应该是大家去携手尽快的解决这个问题,能够让中国普通老百姓更多更快的实现汽车梦想,而不是通过治堵使他们在汽车生活之外。我们应该全社会共同努力,营造更好的汽车消费环境,让中国的老百姓能够有更多的人拥有汽车。

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