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    2010年8月27日,郑州大河秋季车展第二天,在车展现场,出现几条白底黑字条幅分外扎眼。上午十一时,在比亚迪展台前突然窜出一伙儿人手持白色横幅。当他们正欲把横幅拉开之时,展台边上十几个身穿工作服的人立刻把他们团团围住并抢夺横幅。双方争夺相持不……[全文]
     成都繁忙的机场路一侧,比亚迪展厅门外搭起了脚手架,这里是最繁华的汽车销售一条街,不足10公里的道路两侧,云集了近60家汽车4S店。机场路是比亚迪汽车曾经的福地,昔日比亚迪F0南区销售冠军……[全文]
和讯调查
1.你怎么看待比亚迪退网事件
反映了比亚迪销售环节存在严重隐患
经销商向厂商施压的一种方式
厂商和经销商矛盾尖锐化的一种体现
个别现象 解决不了实际问题
不关心 作为消费者只关心车的好坏
2.比亚迪退网事件的影响
使厂商意识到问题的严重采取解决措施
个别现象不会使问题得到改善
影响声誉 比亚迪的车会更难卖
  
比亚迪销售网络及对应车型
A1网 F3、F6、S8、M6、S6
A2网 F3R、F0、S8、E6、L3
A3网 F3R、S8、G3、G6、M6
A4网 I3、I6、M6、E6、S8
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原因一:大肆压货
    “库存最高的时候,F0的库存甚至接近1000辆,这样占用的资金就差不多3500多万元。即使是借助第三方金融机构,也需要自己支付30%、接近1000万元的货款。”曾在平通工作过的一位负责人表示,比亚迪近乎疯狂的压货,导致该店资金链处于危险境地...[详细]
原因二:销售网点急速扩张

    “库存很大,经销商之间的价格杀得又非常厉害,逼迫我们即使亏损也要卖掉。”比亚迪店的人士表示,如果一辆车利润为9000元,经销商能拿到手的只有1000元。比亚迪在进入汽车行业的短短5年内销售网点迅速扩大到1200家之多 ...[详细]

抱怨一:拿出吃奶的劲也完不成经销商不断增加月度任务量指标
    “比如,第一个月给你定60辆,完成销售比较轻松,第二个月150辆,咬咬牙勉强能接受,到了第三个月,要求你必须卖300辆,这下拿出吃奶的劲也完不成。”如果第三…[详细]
抱怨二:比亚迪就像狼一样凶狠追赶着你,逼迫你疯狂卖车
    最后比亚迪实现冲量,达到成倍增长的年度目标,达到在中国汽车市场井喷的这几年,一方面迅速占据大量市场份额,为成为市场霸主奠定基础,另一方面确保推高股价…[详细]
抱怨三:早有想退的意思,但是保证金能否退回,返利能否全额拿到?
    就在河南比亚迪经销商退网的同时,有媒体称济南、成都等地区比亚迪的其他一些经销商已经退出或萌生了退网的打算,而且有两家经销商已经提交了退网申请…[详细]
抱怨四:厂家克扣返利,商家利润化为厂家广告宣传费
    比亚迪厂家又一次通知该经销商,上年度销售返利(300多万元)暂缓支付,必须在一定时间内按量提车后给予支付,否则继续扣压销售返利。业内人士认为:比亚迪以“大库存大…[详细]
抱怨五:经营门槛低,租个店面有几十万元就能卖车,老牌经销商情何以堪
    “实际上我们进网,很大程度上也是受比亚迪的忽悠,由于比亚迪的电动车起步较早,很多人都早早的准备筹建电动车展厅,目前很多A2网、A3网的4S店当初都是奔着电动车…[详细]
抱怨六:目前市场在售车型不足,还要搞分网销售
    一位商家的负责人说:“他们就是把市场网点给铺满,把所有经销商的潜力都挖尽”。然而,正是这一模式导致了河南区域市场各个网络分支的迅疾发展,以致在河南市场保…[详细]
    比亚迪汽车公司近日宣布,2010年产销目标由80万辆调整至60万辆,大幅下调25%。据比亚迪汽车销售公司副总经理王建均表示,调整是基于公司目前的产能原因,也是“品牌年”整体战略的重要举措,将集中力量进行品牌建设,为2011年和以后的成长奠定坚实的基础…[详细]
减少库存 减轻经销商负担
    日益增加的库存或许是让众多车企颇为头疼的问题,除了加强营销手段、开拓更广阔的市场等途径外,下调全年产能,实现减产或许是立竿见影的最佳手段…[详细]
有利品牌建设 提升产品竞争力
    把2010年当做品牌年来进行深根细作的企业,不单比亚迪一家,随着企业的发展,仅靠微博的低端产品已经难使企业获得突破,寻求向上发展的奇瑞、长城…[详细]
避免盲目扩张带来产能过剩
    对于合资品牌而言,产品多处于中低端车型的自主品牌,需要利用规模优势来降低成本,扩大规模,但随着当前市场的需求放缓,产能过剩问题势必将进一…[详细]
减少恶性缠斗 促进行业良性发展
    中国汽车工业的由大到强已经是一个老生常谈的话题,而自主品牌作为中国汽车的脊梁,遇到了与中国汽车遇到了同样的问题。中国只是世界上的汽车…[详细]
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