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目标8万辆 观致汽车2018年的销量靠谱吗?

2018-03-08 09:04:28 和讯名家 
  一个在2017年全年销量不足2万辆的品牌,新年伊始竟然提出零售要达到8万辆的目标,听起来多少让人觉得不靠谱。是谁有那么大的自信?制定这样销量目标的品牌就是“观致汽车”。

  谈起关于观致汽车的前世今生大家似乎已听得太多。这个成立于2007年,一心要达到甚至超越国际标准的品牌,长期以来却给人留下不温不火的印象,销量也一直在2万辆左右徘徊。

  起了大早赶个晚集

  以今天看来:2010年左右的家用轿车市场,2012-2016年SUV市场都恰逢国内销售“井喷”的黄金期。而纵观与观致汽车同期或者晚于其后的品牌,几乎都没有浪费商机发展迅速,更有甚者如今已跻身于一线品牌队列。

在市场面前都是公平竞争,机会自然同等。不同的是,对于已有10年之久的观致来说,其首款轿车观致3直到2013年年底才正式上市,6款车型官方指导价11.99—16.99万元。而观致汽车的首款SUV观致5在2016年上市,官方指导价13.99-19.49万元。
  在市场面前都是公平竞争,机会自然同等。不同的是,对于已有10年之久的观致来说,其首款轿车观致3直到2013年年底才正式上市,6款车型官方指导价11.99—16.99万元。而观致汽车的首款SUV观致5在2016年上市,官方指导价13.99-19.49万元。

  在新车上市时间上,小编用句“事后诸葛”的话来说,就是:观致新车上市迟了一步。错过国产家轿以及SUV市场的最佳时期,可谓“起了大早赶个晚集”。

  不过,尽管观致的销量没起来但口碑却不差。开过观致车的消费者很认可这个产品,在他们眼中“观致汽车是一个被低估的品牌”。

  早期在拆解观致5的节目中,可以从一台被拆解的七零八落之的车上音响、车头防撞梁处、隔音棉,甚至在电气化线路的布置上,能感受到观致汽车在材料与品质上的用心。而这样的业内良心,也造成居高不下的成本,自然车价就高了。

  8万辆的目标辆靠谱吗?

  今年2月初加入宝能集团担任观致汽车总裁一职的李峰,在2018观致汽车营销年会宣布:观致汽车今年的零售目标是8万辆。

  猛一听这样销量目标高得惊人,实现起来简直是天方夜谭。但仔细想想,实现8万辆的零售目标,对于观致来说未尝不可。关键是如何去做。

  了解观致汽车的人都知道,此前造成其难以发力的原因无非有两点:一是品牌知名度不够,市场难有声量;二是产品定位不接地气,与实际消费群脱节。

  而新的一年,再次对比观致汽车优劣后,不难得出这样结论:影响观致汽车发力的“病灶”迎刃而解。2018年对于观致汽车来说,占据了天时、地利、人和。

首先,宝能的入股和新团队的打造,让观致有足够的财力和能力在营销上做文章,解决影响品牌提升的诸多问题。其次在产品定位上,以观致5为例,14-20万元的价格在脱离品牌认知度之下的三年前,以国产品牌的身价难有市场。但时过境迁,今天的消费群与三年前相比有了极大改变。其全新的消费理念和市场环境的不同,价格不再成为障碍。
  首先,宝能的入股和新团队的打造,让观致有足够的财力和能力在营销上做文章,解决影响品牌提升的诸多问题。其次在产品定位上,以观致5为例,14-20万元的价格在脱离品牌认知度之下的三年前,以国产品牌的身价难有市场。但时过境迁,今天的消费群与三年前相比有了极大改变。其全新的消费理念和市场环境的不同,价格不再成为障碍。

  此外,自主高端品牌的大环境已形成,解决了困扰观致汽车多年的市场认知的难题。

  当下,在吉利长城等自主品牌绞尽脑汁推出高端品牌,并打造市场认知的时候。一直定位高端,以一己之力试图改变消费着对中国品牌认知的观致汽车,此时变成国内市场消费升级的受益者。

  如今的市场已普遍接受自主品牌高端化的事实。良好的市场大环境,势必对观致的销量有一个拉动与提升。

  观致汽车的机遇来了

  2017年12月21日,奇瑞、观致与宝能集团正式宣布达成协议,宝能集团将以16亿元战略投资观致。根据协议,宝能接下来还将与奇瑞汽车、Quantum(2007)LLC一起,共同为观致增资65亿。

宝能入股观致,对这个品牌的造血效果也非常明显。据中国乘用车联席会获得了最新公布的销量数据:2018年1月,观致5销量同比增长291.11%,环比增长91.12%。
  宝能入股观致,对这个品牌的造血效果也非常明显。据中国乘用车联席会获得了最新公布的销量数据:2018年1月,观致5销量同比增长291.11%,环比增长91.12%。

  宝能集团的入股,为观致汽车带来了亟需的发展资源,最直接的表现在于解决了团队及资金困扰。正如李峰在观致的营销年会表示:宝能集团的入股,直接和间接为观致汽车带来了65亿元的发展资金,这对于亏损多年的观致而言绝对是“续命”的钱。

  “观致汽车的成功取决于人的力量。”如李峰所言。无论是对市场还是对品牌,说到底起着关键作用的还在人,也就是团队的力量。

  2018年,观致汽车还需汰劣留良。只有将品牌优势发挥到极致,那么实现8万辆的零售目标,也就是水到渠成了。

    本文首发于微信公众号:车市红点。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:赵然 HZ002)
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