坚持品牌向上 长安马自达即将进入产品调整期 ? ——访长安马自达汽车有限公司执行副总裁付远洪、安马自达汽车有限公司市场销售副总裁兼销售分公司总经理及川尚人

当前，中国的汽车产业正处于变革的当口。这种“变革”，一方面表现为市场由增量向存量转变；另一方面表现为，随着新势力车企的不断崛起，传统汽车产业将加速向电气化、智能化、网联化和共享化方向转型。所以，我们可以将当下中国的汽车市场概括为“这是最好的时代，也是最坏的时代”。

在这种市场环境下，今年上海车展各大车企展出的新产品和新技术格外引人关注。其中，长安马自达在本届车展上不仅带来了马自达CX-8、第二代马自达CX-5以及马自达3昂克赛拉等全系产品，还将代表马自达品牌次世代科技的“创驰蓝天Skyactiv-X”压燃发动机与代表马自达品牌次世代设计的“VISI COUPE”概念车搬上了展台，以展现其在设计和技术上的新动向。

长安马自达汽车有限公司市场销售副总裁兼销售分公司总经理 及川尚人先生

本届车展上，长安马自达汽车有限公司市场销售副总裁兼销售分公司总经理及川尚人先生，在接受盖世汽车记者采访时表示，VISI COUPE概念车的设计要素，将在长安马自达下一代产品中得以体现；而创驰蓝天 Skyactiv-X发动机也会搭载长安马自达的最新车型上。

而在谈到长安马自达当前的市场表现时，及川尚人先生强调，今年第一季度，“长安马自达的整体销量情况并没有达到我们的预期”，这背后的原因与主销车型新昂克赛拉上市两年多，产品生命力减弱有关；另一方面也与CX-8的产品价值未能及时传达给终端消费者有关。而今年年内，随着新马自达3的带来，当前的销售状况将会得到改观。

长安马自达汽车有限公司执行副总裁 付远洪先生

长安马自达汽车有限公司执行副总裁付远洪先生补充道，长安马自达目前的销售形势一方面与当前的市场大环境有关，另一方面在于“我们自身的结构也在调整当中”。今年是长安马自达现款第六代产品和第七代产品的交接期，今年下半年，马自达第七代产品将引入中国，届时，其魂动外观、操控性能和创驰蓝天技术等均将进行升级；而在产品调整期内，长安马自达会坚持价值营销继续前进。

另外，在汽车产业即将到来的新四化领域，长安马自达也有自己的规划。据付总透露，长安马自达会依托于双方母公司进行相关产品研究，目前正在开发HEV、NEV等相关新能源车型，未来将在合适的时候，把新能源产品推向市场。

面对当前严峻的市场形势，除了调整产品结构和积极拥抱新四化外，长安马自达在营销方面也有新的举措。

据付总介绍，在存量市场环境下，长安马自达“最先要做好的就是经营好、关爱好、维系好我们的用户”。为此，长安马自达正在利用数字化手段为营销赋能，其中包括用户关怀系统的升级、会员系统升级等。

其次，长安马自达会继续深化对产品价值的传播，同时重视经销商的生存能力、销售能力、盈利能力的提升。

在价值营销方面，以CX-8为例，这是一款在马自达中大型SUV平台基础上推出、专为中国和日本市场打造的产品，在长安马自达的产品体系中定位于旗舰车型。自去年年底上市以来，CX-8的产品亮点和价值未能及时传达终端受众，致使销量不佳，但在上个月于西藏林芝举办的试驾活动中，CX-8的产品力和价值感得到了媒体和用户的认可。据及川总透露，在CX-8当前的销量中，有70%来源于现有客户的置换，这也表示这些客户认识到了CX-8的价值与魅力。

另外，付总强调指出，作为长安马自达的旗舰车型，CX-8也肩负着整个马自达品牌形象提升的重任。从CX-8开始，马自达品牌向上、产品价值向上的方向，将成为长安马自达未来努力的目标。