爸，明年我想买车，赞助一下？爸：考虑一下，我也要换车了 | 车业杂谈

　　要说当下这个时代，谁过得最滋润？不是在写字楼66层点瑞幸咖啡的90后主管，也不是拎着LV neverfull的时尚辣妈，更不是开着奔驰、宝马到处讲PPT拉投资的老板们，而是……将青春献给了改革开放的叔叔阿姨们。

　　他们身手矫健，可以跳鬼步舞；他们见识广阔，可以来一段说走就走的旅行；他们与时俱进，人脉广泛，想得开，也放得开；他们很多还不愿意放下手中“几个亿”的业务，处在事业爬坡期——当你还在为社会老龄化发愁时，他们正在逛逛逛，买买买，干干干。

　　近日，一个年轻朋友告诉我，上班三、四年了，想买一台稍微好点的车，一步到位，落地30万以内搞定，过两年结婚生娃够家用，出去上班谈业务也撑得起脸皮，于是就找老爸拉赞助；结果爸爸说，今年他也想换车——一台老大众换汉兰达，喊他不要着急。言外之意就是：老爷子要先搞定自己，再照顾儿子。

　　这样的65后（出生在1965年-1970年之间）“爸爸“们，其实一直支撑着中国汽车市场高速增长的那28年…..

　　01

　　65后爸爸PK 90后子女：买车这事，谁说了算？

　　“经济基础决定上层建筑“，这个绝对是经典，适用于国家、社会公司，还有家庭。假如，你有本事自己买车，那么你就大胆去选吧！假如，你钱不够，还不具备强大的说服能力，要想拉到父母的赞助，那么最好在大众、别克、本田、丰田这样的品牌里面选；有条件的家庭选择BBA那也是不用费口舌的。

　　这个往深说，会体现一个家庭的“管理模式“。有的父母喜欢放养，当子女需要帮助的时候，他们只负责出钱，去4S店陪你刷卡，确认你没把钱拿去赌博就行了；有的父母呢，觉得子女永远都是容易被骗的宝宝，除了出钱还要列出一堆稳妥的方案和有限选项。

　　最近，我身边有一位90后宝宝即将步入结婚殿堂，前几天买车，他的父母和女朋友父母共同出资购车，双方父母达成了前所未有的统一意见——就买大众，只买大众，大众品牌随便选！这种坐享其成的滋味，大家自行脑补。

　　02

　　谁是谁的“狗头军师”？

　　“爸爸“们有钱，也有自己的思想。如果自己买车，他们通常也不会独立决策，会征求儿女和亲戚朋友的意见。那么，是否真的老一辈人就只信赖老牌合资车呢？据笔者观察，未必。一位从合资品牌跳槽到一个小众国产品牌的老销售顾问向我分享了他的观察：

　　1、在类似西安这样的省会城市，不少刚退休的老年人会逛车展，很容易被款式新颖、10万元左右的SUV吸引，牌子不重要，但尤其关注产地在哪里，发动机是哪里的。他们有钱，也有时间，询问很久，决策周期也长。有的老人现场交了订金，没隔几天会在儿女陪同下到店退订金，这种情况发生过几例；也有老夫妻现场下订，然后全款支付，全程没有儿女参与，事后还经常回店里找店员聊天，好的不好的都要絮叨，耐心解释陪他们解决问题了，基本都还满意——这类老人年龄在60岁左右，儿女多为30岁左右。

　　2、假如到了低线城市甚至区县一级，50岁-55岁群体自主决策意识更强。城市里的退休职工，很多会开车但多半都不是自家的车，很多是单位里的车，他们是典型的“首购“人群。但低线城市的老年客户（他们通常认为自己没老）假如会开车，那多半是年轻时候出去闯过的，还在继续做工或维持小生意，他们大致分为两类，一类是面包车换轿车/SUV、一类是过时的老轿车换个价格不高的新车，更喜欢SUV——对于自己要什么，非常简单、明确，对儿女的依赖没那么强，但也很容易被推销。

　　用这位销售顾问的话来说就是：假如遇见这类客户，你不仅得搞定他，还得搞定随时冒出来的 “狗头军师“，也许是他的兄弟伙，也许是他的儿女。

　　03

　　谁在照顾“爸爸妈妈“们的钱包？

　　假如按照年龄，结合时代背景来推演，努力拼搏过的65后，要么在城里读到了书捧着铁饭碗直到退休，要么就在城市大建设进程中打工赚到了钱；要么就赶在房价上涨前买了城里一两套房，要么就是在近郊老家修了大宅子。当他们的子女读完书，步入职场，孙子还没出世，养家糊口的使命已经结束——是时候升级一下生活了！汽车，是实现行动自由的必备工具。

　　这部分消费群体到底有多大呢？有数据统计，2018年51~60岁购车占比由2013年的4.46%翻倍至8.94%。而且，他们的消费需求也是多样的，对新能源车的接受度也很高。

　　笔者想到近来两次探店，一次去的欧拉，那么卡哇伊的车子，七八万块钱，按键式操作，销售顾问说，这车适合刚上班的年轻人，受到不少宝妈的关注，还有年纪偏大的叔叔阿姨很喜欢；还有一次去了小鹏汽车交付中心，看见一个叔叔坐在小鹏G3里像孩子一样得意、开心，他看我前来搭讪，主动感慨一句：“十几二十万，买个这种车玩一下，哪里贵嘛！你们也可以的！”

　　当80后还在以不啃老为人生目标时，新一代的朋友已经喊出了他们的生存之道：“假如不逼一下，你永远不知道爸妈多有钱！“

　　不妨再往后推5-10年，70后“爸爸“们掌握的社会资源更加丰富，见识更广阔，更有钱；不只厉害的爸爸，这一代妈妈们的独立能力也更强，对生活品质要求更高，甚至自己就是老司机，拥有一台自己的车，不受老公操控，不受儿女牵绊，生活多么潇洒！

　　数据还预测：从2017年-2027年，这10年，中国人口重心将由30岁上下和50岁上下升至40岁上下和60岁上下。

　　写在最后：老龄化很可怕么？不可怕，分清楚穷爸爸和富爸爸，非常重要。因为这影响着我们这代人将来过得好不好……

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